冬季来临，消费者在为家中选购取暖设备时，不再仅仅关注产品的基本功能，而是更加注重其与家居环境的融合度以及带来的情感体验。这种消费心理的转变，正在深刻影响传统取暖家电行业的发展轨迹，推动行业向更加注重用户体验的方向升级。
以取暖家电市场为例，曾经被认为技术形态固定的行业，如今正经历一场“家居美学”的变革。天猫平台数据显示，今年冬季有超过1100个品牌进入取暖家电领域，品牌数量同比增长30%，客单价平均涨幅超过25%。消费者愿意为更好的取暖体验支付更高价格，这种“好”不仅体现在技术进步和安全性提升，也包含视觉美感和氛围营造。
这种趋势给品牌带来了新的挑战。河北水暖毯品牌环鼎的创始人吕海洋曾推出一款“牛油果绿”主机，本以为能吸引年轻用户，结果发现该颜色在家装场景中显得突兀，最终只能作为清库存产品处理，仅模具成本就损失几十万元。类似的故事在行业内并不少见。广州万宝集团在设计一款鸟笼造型取暖器时，需要在89元的价格内实现360度均匀发热、倾倒自动断电等功能，同时外观还要符合流行的“奶油风”，这背后涉及供应链的反复沟通和博弈。
消费需求的变化促使市场增长逻辑发生演变。一些品牌从技术核心出发，在水暖毯品类中建立技术壁垒，如水电分离、精准温控等功能，再为技术内核设计简约协调的外观。另一些品牌则从审美洞察切入，通过独特造型和氛围感吸引消费者，同时夯实基础安全与性能。例如，拥有40多年历史的彩虹电热毯凭借技术积累快速进入水暖毯市场，取得高速增长，其产品可以实现正负1度的精准控温，并能根据不同人群需求进行局部温控。
2025年双11期间，天猫上水暖毯品类整体增速高达266%，具备先发优势的品牌增速普遍高于行业平均水平。当前水暖毯市场价格带分布广泛，300-600元价格带的市场集中度较高，环鼎、彩虹、米家等品牌占据领先地位。传统家纺品牌也已布局该市场，推动竞争格局多元化。
面对季节性挑战，品牌正在拓展产品使用场景。环鼎、彩虹等品牌开发了客厅地暖垫、沙发披肩毯等产品，并增加除螨、烘被等功能，以应对南方梅雨季节，目标是从解决单一取暖问题转向提供完整的家庭温控解决方案。
在追求生理舒适的同时，部分消费者开始在意心理层面的“温暖感”。广东品牌olayks立时推出的一款售价超过1300元的电子壁炉，核心卖点是仿真火焰视觉效果和可装饰的原木底座，其购买者大多为一线城市女性消费者，女性用户占比高达80%。该品牌通过“素简美学”定位，避开与传统家电巨头在基础功能上的竞争，面向重视设计与生活美学的细分群体，开辟了利基市场。
万宝的鸟笼取暖器则针对办公室局部取暖和大城市青年租房需求，定价89元，每年在全球卖出60万台。该产品通过将传统“小太阳”的单一发热管改为碳晶发热盘，实现360度均匀散热；设计成高密度网罩的“鸟笼”造型，提升安全性并在视觉上更柔和；提供奶油白、复古绿等时尚配色。这些“微创新”使其在湖南、湖北及广东等湿冷地区广受欢迎。
取暖小家电市场的活跃，是中国供应链能力、电商平台生态与消费需求升级共同作用的结果。成熟的供应链为产品创新提供了基础，电商平台则聚合了分散的需求，通过海量消费数据帮助品牌洞察新市场。例如，天猫平台数据显示线上水暖毯市场规模已达十亿元级，这一新品类的发展与平台的趋势洞察和类目支持密不可分。
如今，取暖小家电行业正从受天气影响的“功能型耐用品”向以用户综合体验为中心的“消费品”演进。品牌需要更全面地理解用户需求，包括对睡眠质量、家居审美、安全便捷以及情绪氛围的关注。市场增长动力已从“看天”转向“读人”，单一功能亮点的产品越来越难获得认可，消费者需要的是在技术、安全、设计、性价比和情感连接等多个维度上均衡的“多边形战士”。
天猫在2025年TOP TALK会上提出的“扶优去劣”策略，进一步推动了资源向具备产品创新和品牌化运营能力的优质商家倾斜。在此导向下，取暖小家电行业呈现出高品牌集中度的特征，品牌化经营商家在销量和价格上均高于行业平均水平。无论是水暖毯头部品牌的增长，还是设计型单品在细分赛道的突破，都体现了行业正摆脱低效同质竞争，走向以用户价值为核心的发展路径。
