临近年末，各类活动扎堆，人形机器人成了租赁市场的“香饽饽”。从企业年会到商场开业，再到文旅活动，这些能唱会跳的“硅基打工人”频繁亮相，成为吸引眼球的“流量担当”。
这股热潮始于2025年春晚，当时一群身穿花棉袄扭秧歌的机器人登上舞台，瞬间引爆话题。短短一年间，人形机器人从荧幕走向现实，租赁需求呈爆发式增长。最近，魔法原子、银河通用机器人、宇树科技、松延动力等多家企业宣布成为2026年春晚合作伙伴，试图进一步推动这一赛道的发展。
在线下市场，人形机器人租赁同样火爆。一位活动策划人透露，近期多家企业咨询年会方案时，都明确要求加入机器人表演环节。这些机器人不仅能跳《大花轿》、后空翻，还能根据客户需求编排专属舞蹈，日租金高达数千元甚至上万元。尽管价格不菲，但订单量仍在持续增长。
租赁市场的繁荣，催生了专门的交易渠道。在多个机器人租赁交流群里，需求信息不断滚动：“能跳《大花轿》的机器人，需要4台，速联系！”由于机器人产量有限且分布分散，这类社群成为促成交易的重要平台。有需求的客户在群里“喊单”，持有设备的租赁方则随时接单对接。
顺博智能的工作人员小陈最近忙得不可开交。从2026年1月初开始，他每天都能接到新的租赁订单。公司合作了宇树、智元、众擎、傅利叶等多个品牌，仅宇树机器人就有20台库存可供调配。除了基础租赁服务，他们还提供二次开发，比如为机器人重新编排动作、适配音乐，让表演更贴合场景需求。目前，他们已开发出20多首歌曲的配套舞蹈，包括《青春修炼手册》《爱你》等热门曲目。
在重庆经营线下门店的叶先生也感受到了这股热潮。他的业务以机器人销售与租赁为主，春节前后一个月是租赁旺季，订单量能达到全年峰值，单月销售额是平时的两倍。尽管当前租赁价格较2025年初有所回落，但旺季需求依然强劲，均价在单台5000元/天左右，较平时上浮20%-30%。
租一台机器人的流程并不复杂，但也远非“一键送达”那么轻松。规范的租赁流程通常包括签订合同、支付押金、物流运输、现场调试、活动执行、设备回收等环节。押金一般为总租赁价格的50%，合同中会明确约定设备损坏的责任划分与赔偿标准。活动结束后，操作员检查设备无误，双方签字确认，押金按约定退还。
在这个过程中，有两个细节容易被忽略。一是租赁期间需配备专业操作员，他们负责操控、维护及突发情况处理，日薪高达800元以上，远高于普通活动执行人员。二是物流成本较高，且部分租赁商会购买商业活动险或交通险，以覆盖运输和表演过程中的意外风险，这些费用都包含在租金中。
随着市场升温，租赁渠道也日益多样化。目前，主流租赁商可分为三类：一是传统设备或演艺器材租赁公司拓展的新业务；二是通过线上群聊、社交平台成交的“自由市场”；三是新兴的开放式租赁平台。2025年12月，智元机器人与飞阔科技等企业联合推出“擎天租”平台，采用“共享租赁+平台化调度”模式，试图让租赁像“共享充电宝”一样便捷。该平台上，宇树G1-Edu版本的日租金为4599元，处于市场较低水平。
在品牌选择上，宇树机器人最受欢迎，因其动作表现力强、可二次开发空间大，且品牌认知度高。智元和优必选也受到不少客户青睐，前者以稳定性高、故障率低著称，后者则在教育领域积累较深，更受学校和展馆偏爱。
然而，繁荣背后也隐藏着不少问题。价格体系混乱是行业最突出的痛点之一。一位活动策划人曾接触五十多家租赁商，发现报价差异极大，单台日租价格从3000元到3万元不等。即使是同一品牌型号的机器人，不同商家的报价也可能相差数倍。部分商家报价不稳定，同一机型一天内价格波动可达数千元。
价格混乱的背后，是服务内容与深度的差异。部分服务商仅提供设备租赁，而另一些则提供包括二次开发在内的定制化解决方案，比如编排专属舞蹈，这直接导致了报价差异。行业仍处于发展初期，三类服务商在资源、技术、运营成本方面差异显著，尤其是零散的个人服务商，报价较为随意，缺乏统一标准。中介链条过长也加剧了价格不透明，一些订单在中介之间多次转包，抽成比例高达30%-50%，导致企业支付了较高费用，却未必能获得相应品质的服务。
除了价格问题，宣传与实际服务不一致也是行业风险之一。部分租赁商用高端机型的效果视频进行宣传，实际提供的却是低配基础款机器人，性能与展示效果差距明显。这种情况影响了消费体验与市场信任，让不少企业陷入两难：报价过低的服务商不敢轻易尝试，报价高的又可能超出预算。为降低风险，一些策划人会优先选择有线下实体店的本地直营公司，或要求对方提供资质证明、支持视频验机。
尽管市场火热，但从业者对行业前景的看法并不一致。起初，这门生意的确“好赚”，2025年上半年，单季度业绩500万元在业内仅算中等水平，表现突出的租赁方创收可超过1000万元。然而，随着市场扩容，利润正在回落。行业平均毛利率已从高峰时的35%左右下降至当前的22%。
这一变化主要受供给增加和竞争加剧的影响。一方面，进入市场的机器人品牌和数量显著增加，削弱了产品的稀缺性，带来价格下行；另一方面，参与者增多催生了新的商业模式，不仅出现了大型线上租赁平台，小型租赁商的数量也在快速增加，多层级竞争共同拉低了利润水平。
对于2026年市场走势，从业者看法不一。有人认为，当前行业产能仍较小，全国绝大多数人从未见过机器人，市场潜力巨大，预计2026年租赁市场规模将突破100亿元。也有人认为，行业可能在短期冲高后迅速遇冷，进入调整阶段。当前人形机器人租赁需求高度集中在表演类场景，动作库不够丰富，导致演出内容同质化，难以持续吸引顾客。设备维修渠道不完善、技术迭代速度快、运营成本高等问题，也制约了行业的可持续发展。
