在近日于上海盛大举行的乔诺咨询《2024中国式增长年度论坛》上，来自超过30个行业、100家企业的600位高管汇聚一堂，共同探讨在当前经济放缓、存量竞争激烈的商业环境中，如何实现中国式增长的最佳实践。
本次论坛围绕“中国式增长”的主题，深入剖析了两大增长引擎：增长战略与商业领袖的协同，以及旗舰产品的突破与营销操盘。乔诺咨询创始人龙波指出，企业的硬核增长背后，离不开科学管理体系的支撑。那些在逆境中依然能够增长的企业，正是通过明确以用户为中心，并在战略协同、产品组合、旗舰操盘、渠道扩张和商业领袖激发五个方面实施变革，成功找到了并满足了用户尚未被充分满足的需求。
在战略篇的讨论中，乔诺战略首席专家七剑老师强调了管理复杂性和对抗熵增的重要性。他提到，成功的企业通常具备三大特征：眼界决定境界，定位决定地位，思路决定出路。在迈向百亿或千亿规模的路上，企业需要关注“9+1”个关键点，包括战略定位、市场洞察、品质控制、成本控制、创新、营销、服务、组织建设和变革管理等。
商业领袖篇则聚焦于商业领袖的选拔、激励和使用。乔诺组织活力首席专家袁刚老师通过标杆企业的案例，详细阐述了商业领袖的选拔标准和培养过程。他提到，商业领袖作为商业组织的关键责任人，需要对当下的商业成功和未来的竞争力负责。他们通过承重组织的设计、选拔不完美但具有潜力的人才、激发血性、明确角色认知和建立后备梯队等手段，来确保企业的持续增长。
在旗舰产品篇中，乔诺产品与研发首席专家刘原老师指出，真正的旗舰不仅仅是“爆品”或“大单品”，而是能够同时满足用户心智和生意空间的产品组合。他分享了通过“产品作战地图”和“DO-SPAN”等工具来找到和做大机会的方法，以及如何利用MOC工具和KANO模型来精准打透用户需求。
极致成本篇则强调了在当前市场趋势下，成本竞争力的重要性。乔诺供应链首席专家汪澜老师通过标杆企业的案例，揭示了企业如何通过端到端极致降本实现逆势增长。他提到，企业在降低成本时往往存在认知盲区，如认为降本是采购的事、段到段降本或高端产品成本不重要等。而真正有极致成本追求的企业，会追求极致的成本战略、目标成本驱动和全面成本管理。
最后，在旗舰操盘篇和大客户突破篇中，乔诺营销首席黄迪老师和吴宁凡老师，以及ToB营销首席专家李长河老师，分别分享了如何通过营销操盘实现断货式爆卖和如何构建大客户协同作战能力来突破山头客户。他们通过复盘各行业经典案例，解密了旗舰操盘的底层逻辑和方法论，并探讨了如何运用BGM334模型来更好地突破大客户。
