天猫618大促活动一开场，便见证了众多新入驻淘宝的抖音服饰红人展现出的惊人销售力。数据显示，这些红人在活动开卖的首个小时内，销售额实现了爆发式增长，部分红人甚至达到了日常销量的27倍之多。与此同时，从小红书和视频号转战淘宝的服饰商家也取得了显著成绩，销售额最高增长了近10倍。
这些多平台运营的直播商家原本对淘宝货架的销售潜力预估不足，然而开卖首日的表现却让他们大感意外。淘宝平台的成交量明显优于其他平台，使他们不禁感叹：“大促爆发还得看淘宝。”
业内人士分析指出，这些站外新商家在淘宝的爆发式增长，与淘宝平台的政策扶持和营商环境优化密不可分。淘宝推出的T1000新商政策，不仅为新入驻商家提供了规则激励，还安排了一对一的小二全程支持，助力商家快速落地和成长。今年，淘宝还加大了对职业羊毛党和AI假图的打击力度，保护原创，营造公平竞争的市场环境，使商家能够专注于提升自身实力，避免无效竞争。
抖音红人“林小姐”首次参与天猫618活动，在未上新的情况下，开卖不到三小时，成交额便突破了240万，远超预期。同样，抖音红人“K小姐”在618开卖当晚的日销环比也增长了近3倍。而抖音红人叶女士，自去年1月入淘以来，已在淘宝实现了破亿元的年成交额。在今年的天猫618首小时，她的成交额较去年上涨了388%，并计划将新品首发放在淘宝，参与更多平台活动。
一家新中式风格的工厂店今年刚入淘开店，便赶上了618大促。在消费券的加持下，该店铺开卖18分钟销售额便突破了1万，2小时内更是冲上了5万，预计可打破历史单日销售额峰值。商家表示：“目前淘宝已经成为我们的主力平台。”
除了抖音红人，来自小红书和视频号的商家也在淘宝618中取得了不俗的成绩。视频号头部女装商家Z哥，首日开卖环比日销增长近10倍，支付买家数提升了435%。而小红书头部商家D家女鞋，在618大促和88消费券的刺激下，开卖1.5小时成交便突破了10万。这些商家纷纷表示，淘宝平台的流量表现优于其他平台，未来计划加大在淘宝的投入。
许多商家表示，之所以转战淘宝，是因为短视频平台的流量分配机制和高昂的投流成本让他们难以承受。而在淘宝，只要产品过硬，就能吸引一批稳定的种子用户，形成私域流量，提高复购率。因此，淘宝被视为红人做品牌化经营的最佳平台。
业界人士指出，内容平台的用户往往因短视频内容而冲动下单，导致退货率高、复购率低。而淘宝用户则更加关注红人的风格和品质，一旦认定便会持续复购。预计未来，将有更多内容平台的网红转战淘宝，寻求更广阔的发展空间。
