今年8月,商务部等四部门发布《关于进一步做好家电以旧换新工作的通知》,新一轮家电以旧换新正式启动。继3月国务院《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》之后,国补力度再创新高,又一次掀起全民家电以旧换新的热潮。
顺应国家趋势,10月起磁力引擎、快手电商发起「潮电以旧换新出手节」活动,合作容声冰箱、海信电视等优质品牌客户!项目通过上线站内话题、合作平台达人宣传活动信息、以及互动+补贴双会场强势曝光等多种玩法,提升快手以旧换新活动在用户侧的感知、激发用户消费欲望;同时品牌通过提供更优质的爆款、福利机制和换新服务,实现品牌营销增长。
本次快手双11大促期间,国补政策利好之下,以旧换新深入唤醒内需潜力,成功释放家电品牌新的增长空间。快手以旧换新货架国家补贴领券数超150万张,快手x国补双11大促首日GMV对比2024年618,增长 670%。
01:众达人引爆站内话题 精准内容引流需求侧
目前随着家庭结构升级与使用需求的升级,原有家电老旧化已经成为众多家庭的普遍性问题——电器元件老化背后的安全隐患、功能不匹配新需求且耗能巨大、家庭人数/结构升级后亟需扩容换代、不支持智能化定制化需求等。而让消费者真正头疼的不仅是老旧电器不好用,还有该如何既方便又不浪费地处理这些已经过时的产品。
因此,在活动启动当日,联合多位达人发起站内专属话题#潮电出手节,从消费者痛点切入打造高质量内容,通过“探讨老旧电器问题共情消费者+根据不同需求有效种草家电产品+释放补贴信息指路以旧换新会场”,完成对消费者注意力吸引到购买决策行为的全链路引导。既为消费者提供了行之有效的解决方案;又为品牌方实现了精准流量导入和转化助攻。
02:互动会场+补贴专场 三大补贴助力老铁换新
针对潮电出手节主活动,设置双会场,互动会场放大惊喜感增加参与度;补贴专场聚焦以旧换新高额补贴。双会场协同,让消费者在获得参与乐趣的同时,享受实实在在的购物优惠。
其中互动会场打造“快手老铁都在推荐的家电好物”板块,设置抽奖任务机制玩法,通过趣味翻卡抽奖植入家电好物信息,同时设置多个互动任务,如分享活动、跳转观看品牌搜索专区、跳转观看换新视频等多个任务,进一步加深用户对以旧换新的感知,将流量有效流转至品牌阵地。此外,页面还包含话题专区、直播海景房等丰富玩法,持续供给优质内容,为用户提供更多以旧换新的新鲜事,提升粉丝粘性。
而补贴专场侧重国家补贴券的发放,政府限时补贴,覆盖北京、广东、浙江、山东等全国28+省市,多品类、多品牌潮电好物,高额补贴一键直达。在此基础上,平台补贴、品牌补贴可叠加使用,三大补贴至高可补22000元,为潮电出手节高热引爆注入超强助力!
03:国补政策激发大促活力 多资源强效链接品牌与用户
除了丰富互动与补贴叠加外,本次活动还在大促期间大力整合线上线下多点资源,不断优化增加优质品牌与优选单品的曝光机会,进一步扩大潮电以旧换新出手节关注度与影响力,强效链接更多品牌与用户。
线上通过活动广场精选活动卡、精选推荐banner、文字链、直播广场banner、push消息通知、搜索结果页等优势站内资源,多触点曝光,将站内目标消费人群大量导流至活动会场,创造更多营销机会。
线下电梯广告在青岛、广州、惠州等城市中高档小区投放,累计投放近1000个点位,曝光近400W+,为活动和品牌商家营造更大声量。同时将电器以旧换新需求置入生活场景,从日常撬动消费者购买动机。
截至目前,潮电以旧换新出手节累计全网曝光4000W+,助力多个优质品牌实现声量爆发和营销增长,同时通过以旧换新帮助更多用户实现生活的焕新升级。
本轮家电以旧换新不仅有中央补贴,不少地方省市也选择了加码补贴,进一步刺激各地家电消费、升级换代热情。部分省份均针对家电消费升级、品质生活新需求,提供了更广的补贴范围。在以旧换新背景下,国补政策叠加平台促销有效的刺激了消费者对家电产品的购买欲望。
未来潮电以旧换新出手节会持续加码放送,将国家、平台、品牌三方福利最大化传递给用户,带来更优质的产品和更低的价格,让更多用户可以在快手便捷地参与以旧换新,选购心仪商品;也让更多优质品牌商家可以在快手更精准高效地触达消费者,通过平台优势与消费者建立更紧密的关系,实现品牌营销有质量地高效增长。
