春节临近，酒水市场迎来销售旺季。天猫年货节数据显示，酒水消费呈现全面增长态势，无论是传统酒水的礼品需求，还是低度酒、小众酒的自饮需求，均较去年同期显著提升。
1月4日，天猫年货节现货销售正式启动，截至1月20日，酒水品类整体销量实现双位数增长。其中，白酒、葡萄酒、洋酒占据销量榜前列，而啤酒、果酒、保健酒等品类增速更为突出，啤酒销量同比翻倍。1月19日酒水节当天，平台酒水成交额突破亿元，超50个酒水直播间同步开播。五粮液、茅台、剑南春等品牌单日销量均超百万元，五粮液、奔富、郎酒、舍得、人头马、马爹利等品牌的部分单品销量同比增长超200%。
从消费场景看，春节礼品需求成为酒水销售的重要驱动力。白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、黄酒等品类的销量前五名中，礼盒装和整箱包装产品占比最高，新年限定款和联名新品尤其受年轻消费者青睐。例如，人头马与中国艺术家薛松合作的马年限量款上市后，带动品牌全店销售额同比增长700倍，其中淘宝88VIP会员贡献超80%订单，精准触达高端消费群体。
为深化高端客群运营，天猫酒水行业在年货节期间首次联合品牌为88VIP会员举办线下品鉴会。马爹利、珍酒、会稽山等品牌参与活动，通过与高价值消费者的直接互动，不仅提升了品牌形象，更获取了关于酒水消费趋势的洞察，为产品开发和营销策略调整提供依据。
数据还显示，酒水消费的“悦己”属性日益增强。低度酒品类快速增长，30岁以下女性成为主要消费群体。天猫酒水行业负责人张则元指出，情绪价值对消费决策的影响愈发显著，低度、微醺、甜型酒品的市场潜力巨大。传统小众品类黄酒也通过创新实现突破，老字号品牌推出气泡黄酒、半甜型花雕等新品，带动品类销量增长。
健康消费趋势同样影响酒水市场。下半年以来，小众保健酒在社交媒体引发热议，年货节期间保健酒销量同比增长近50%。劲酒推出的2瓶装新春礼盒跻身销量增长前十，同比激增400倍，其中女性消费者占比超70%，反映出健康理念对酒水消费的渗透。
